บทที่ 3 การวางแผนดำเนินการ
เป็นทั้งการกระจายสินค้าและการหาลูกค้ารวมถึงการจัดการต่างๆเพื่อให้ได้ผลกำไร ถึงเวลาที่คุณต้องคิดให้เยอะแล้วครับ การหาทุนจะอยู่บทที่ 4 แต่อย่าพึ่งสน เอาบทนี้ให้รอดก่อนนะครับเราจะได้ลงทุนแบบคุ้มค่าที่สุด การหาทุนมารอมันไม่เป็นการดีสักเท่าไหร่ บทนี้เรามาดูกันว่าธุรกิจเราจะรอดหรือเจ๊งไม่เป็นท่า อยู่ที่การวางแผนตรงนี้นะครับให้ความสำคัญกับมันนี้คือสิ่งที่เราจะลงมือทำกันจริงๆ ไม่ได้เขียนหรือคิดขึ้นมาเล่นๆ เมื่อคุณเขียนชื่อธุรกิจออกมารายละเอียดอุปกรณ์ต่างๆแล้ว มาเริ่มบทที่3กันเลย
หากมีค่าเช่าที่หรือพวกรายจ่ายประจำให้เขียนเพิ่มจึ้นมาต่อไปคือการกระจายสินค้าในช่วงแรกๆ คุณจะขายให้ใคร มีวิธีการขายยังไง ถ้าคิดไม่ออกอย่าไปหาทุนมาเด็ดขาดมันยังไม่จำเป็นต้องใช้ และคุณอาจเสียเงินทุนนั้นไปกับอากาศ ตอนนี้ผมอยากให้ใช้จินตนาการ สมมุติว่าคุณมีธุรกิจนั้นขึ้นมาจริงๆแล้ว คุณพร้อมที่จะขายมัน ผมจะสอนแนวทางการขายสินค้าให้ คุณเสร็จแล้วทำความเข้าใจแล้วเขียนมันออกมาในแบบฉบับของคุณ
วิธีที่1.ขายให้คนที่เรารู้จัก เพื่อนบ้าน เพื่อนที่ทำงาน เพื่อนสมัยเรียน
วิธีที่2.ลงขายออนไลน์ ตามเว็บไซท์ เฟสบุ๊ค ทวิชเตอร์ ไลน์ ยูทูป อื่นๆ หากทำไม่เป็นคุณต้องศึกษาและเรียนรู้เอง
วิธีที่3.พยายามหาเวลาขายตามสถานที่ต่างๆ เช่น ตลาดนัด ขายตามบ้าน อื่นๆ
นี้คือการสมมุติแต่ต้องสมมุติให้เหมือนกับว่าคุณมีสินค้าจริงๆและพร้อมที่จะเขียนจริงๆ มาถึงบทนี้คุณยังไม่ได้ใช้เงินลงทุนสักบาท คุณแค่เขียนและวางแผน คุณว่าสิ่งที่ผมสอนมันยุ่งยากไหม? ผมแค่ไม่อยากให้คุณไปเสี่ยง นึกอยากขายก็ขายทำแบบนั้นก็ได้ถ้าโชคดีก็รอดตายคืออาจจะขายดีแต่มันไม่สามารถที่จะขายดีทั้งปี ถ้าเจอปัญหาขึ้นมาคุณจะสูญเสียหลายสิ่งหลายอย่าง เพราะว่าแก้ปัญหาไม่เป็น คุณคงเคยเห็นเครื่องคิดเลข คนที่นึกอยากขายก็ขายเหมือนกับคนที่มีเครื่องคิดเลขไม่ว่าตัวเลขจะมาแบบไหนก็ตอบได้ แต่เขาไม่รู้ว่ามันบวกลบกันยังไงใส่ตัวทดตรงไหนอะไรบวกกันก่อนหรืออันไหนลบกันก่อน เหมือนกับการขายเขาจะไม่รู้เลยว่าทำไมขายดี ทำไมขายไม่ดี คุณจะเจอปัญหาแน่นอน อย่าพึ่งรีบครับวางแผนให้ดีก่อนเมื่อถึงเวลาต้องรีบผมจะบอกเองเมื่อคุณพร้อม อย่าวิ่งถ้าเดินไม่เป็นเพราะยังไงมันก็ล้ม คุณได้วิธีการกระจายสินค้าไปแล้ว คุณลองมาคำนวณดูว่า 1 เดือนคุณจะขายได้กี่คน โดยใช้วิธีคำนวณแบบนี้นะครับ มันเป็นแค่การเดาคร่าวๆว่าจะมีคนซื้อเท่าไหร่ อาจจะขายไม่ได้ตามนั้น แต่สิ่งที่คุณได้เรียนรู้คือวิธีการกระจายสินค้า
1.คำนวณจากรายชื่อเพื่อนและเบอร์ติดต่อ หรือไลน์ หรือบุ๊ค ที่คุยกันอยู่ประจำ ลิสรายชื่อออกมาเลยจะเขียนลงกระดาษหรือคอมพิวเตอร์ก็ได้คนที่จะซื้ออาจจะแค่ 10%
2.คำนวณจาก google keyword เป็นการนับคำค้นหา ว่า คำๆนี้มีคนหากี่คนใน1เดือน ตัวเลขอาจจะหลักพันหรือหมื่นหรือล้านคน ให้เอาแค่ 10%พอ
3.นับจากสถานที่ต่างๆที่คุณคิดว่าคุณจะไปขาย นับจำนวนคนผ่านไปผ่านมา คิดเอาแค่ 10%เช่นกันกับข้อ2. หรือหากเจอร้านที่เขาขายเหมือนของที่คนจะขายลองสังเกตเขาดูก็ได้ครับ ว่าวันๆเขามีคนเข้าร้านกี่คน แค่นี้คุณก็รู้แล้วครับว่าคุณจะขายได้กี่คน ตัวเลขนี้ยังไม่ตายตัวอาจจะขายได้มากกว่านี้หรือน้อยกว่านี้เมื่อคุณขายจริง ผมอยากให้คุณอยู่กับบทนี้อย่างน้อย 1อาทิตย์ หรือ 1เดือน เพื่อให้ได้ตัวเลขที่แน่นอนที่สุด ระหว่างนี้คุณอาจจะเรียนรู้เรื่องของวิธีการขายในอินเตอร์ควบคู่ไปด้วย มีอีกเรื่องครับที่ต้องศึกษาคือ เทคนิคการขาย มีหลายอาจารย์มากในยูทูป กูเกิ้ล ไปศึกษาดูครับ และปรับวิธีการพูดให้เข้ากับตัวเราไม่ต้องก็อบคำพูดเขามาทั้งหมดคุณได้ใช้แน่ๆไม่ต้องห่วง ไม่ศึกษาก่อนไปขายนี้สิน่าห่วง คุณจะนั่งเฝ้าของแล้วมองดูคนเดินผ่านไปมาสุดท้ายหน้าเศร้ากลับบ้าน ไม่ยากครับสำหรับเรื่องเทคนิคการขายถ้าดูผ่านยูทูปแค่เปิดดูซ้ำๆจนจำได้แค่นี้เอง
สรุป
เขียนแผนที่จะกระจายสินค้าในแบบต่างให้ได้มากที่สุด อันไหนทำไม่เป็นหรือไม่เก่งให้ศึกษาเพิ่ม เสร็จแล้วคิดจำนวนคนที่จะซื้อมา ว่าใน1เดือนจะขายได้กี่คน ใช้ตัวเลขนี้เป็นเป้าหมายหรือยอดที่จะต้องขายในแต่ละเดือน หากมันดูเยอะไปให้ลดลงมาได้ แต่ต้องมีกำไรพอจ่ายค่าเช่าที่(ถ้ามี)เราต้องมีกำไรมากพอที่จะจ่ายค่าใช้จ่ายในธุรกิจ ต้องทำให้มันยืนได้ด้วยตัวของมันเองไม่ใช่เอาเงินเดือนมาจ่ายให้นะ ผมให้คุณสมมุติว่าคุณมีสินค้าพร้อมขายคุณต้องสร้างมาจากจินตนาการเพื่อที่คุณจะได้รู้สึกว่ามันมีจริงๆ และผมหวังว่าคุณจะตั้งใจ แค่นี้คุณพอจะรู้ได้เลยว่าธุรกิจที่คุณจะลงเงินไปกับมันจะรอดหรือเจ๊ง
ยกตัวอย่าง
ค่าใช้จ่าย 10,000/ด
จำนวนคนซื้อ 300/ด
กำไรชิ้นละ 50บาท
รวมกำไร 15,000/ด
นี้คือสิ่งที่เราคาดเดาขึ้นมา ตอนขายจริงตัวเลขคนซื้ออาจจะไม่เป็นแบบนี้ "แล้วถ้ามันได้ครึ่งนึงหละ"ครับ...มันอาจจะเกิดขึ้น แล้วถ้าเราลดค่าใช้จ่ายในเดือนแรกออกให้เหลือน้อยที่สุดหรือไม่มีเลยยิ่งดี คำว่าเจ๊งมันจะเกิดขึ้นไม่ว่าคุณจะขายได้กี่ชิ้นก็ตาม ฉะนั้นเดือนแรกอย่าทำให้มีค่าใช้จ่ายเยอะ จำนวนคนซื้อเรายังรักษาใว้เพื่อเป็นเป้าหมายที่เราจะทำในบทต่อๆไป และทำให้เป้าหมายนั้นใหญ่ขึ้นเรื่อยๆ ผมไม่สามารถที่อยู่ข้างคุณตลอดเวลามีเพียงความรู้ของคุณเท่านั้นที่จะช่วยคุณเมื่อคุณเจอปัญหา จงเรียนรู้อยู่เสมอไม่ว่าจะเป็นเรื่องอะไรก็ตาม
บทความที่เกี่ยวข้อง
-บทที่ 1
-บทที่ 2
-บทที่ 4
-บทที่ 5
เพิ่มเพื่อนเพื่อติดตามทางไลน์ได้นะ
หรือ google+
ไม่มีความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น
หมายเหตุ: มีเพียงสมาชิกของบล็อกนี้เท่านั้นที่สามารถแสดงความคิดเห็น